Corsi personali

Negoziazione

Come condurre trattative di successo

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Obiettivi formativi

Il corso mira a sviluppare la leadership e il potere negoziale dell’ICT Manager per condurre trattative di successo e motivare la propria squadra di lavoro, approfondendo competenze comunicative avanzate come l’ascolto e l’assertività.

Contenuti

Strumenti e tecniche base di comunicazione

  • Natura della comunicazione
  • Abilità di ascolto
  • Stili relazionali e assertività
  • Note sul linguaggio non verbale


Affinamento delle abilità di base per negoziare

  • Introduzione alla negoziazione
  • Le posizioni percettive
  • L’arte di fare domande
  • I paradigmi dell’interazione umana
  • Gli accordi vinco-vinci



Abilità e tecniche avanzate per negoziare

  • La delega di responsabilità
  • Linee guida e fasi pratiche della negoziazione
  • Il potere negoziale e la maan
  • Negoziazioni difficili
  • Frasario del buon negoziatore

Data e luogo

12 ore suddivise in 3 mezze giornate da 4 ore ciascuna



Dott.sse Martina Scarazzato e Marta Botteon

Martina Scarazzato: Laureata in Comunicazione, ha frequentato un master presso il Mib School of Management di Trieste. Esercita la professione di formatrice e Counselor seguendo il metodo di Gestalt Counseling. E’ diplomata Master Practitioner in Programmazione Neuro Linguistica direttamente da Richard Bandler, fondatore della PNL.

Marta Botteon: Laureata in Comunicazione, esercita la professione di formtarice e Counselor professionale con approccio pluralistico integrato. È socia ordinaria del CNCP (Coordinamento Nazionale Counselor Professionisti).